都说 坚持就是胜利 。

(资料图)

尤其每次遇到困难，你总能听到“只要 坚持不放弃 ，就一定能 见到彩虹 ”的说法。

然而，事实真是这样吗？

2009年2月18日，上海。

一个男人独自走上中银大厦天台，呆呆地望着黄浦江，陷入了沉思。

他眼前闪过很多人：

有充满期待的员工；有一脸焦虑的供应商；还有狞笑不止的竞争对手……

“我不想就此结束！”

但似乎，他也没有更好的办法。

最终，男人一步步走下楼梯，忍痛在“卖身契”上签下了大名——汪建国。

此时，汪建国已年近半百。

大家都觉得套现十几亿的他该 告老还乡了： 当个“逃兵”也没什么不好 。

可谁也没料到，12年后，两家公司先后在深交所、港交所上市，其股东名单上竟都赫然印着“汪建国”三个字。

更让人想不到的是，此时的他，还手握 一批敛翼待飞的“独角兽”，身价直飙到230亿！

再看当年把他“挤兑到天台”的老对手，退休的退休，落寞的落寞……到底是什么， 让汪建国在花甲之年，仍能逆风翻盘，一雪当年之耻？ 难道是“不死磕”、“当逃兵”？

在汪建国的身上，肯定隐藏着某些外人无法察觉的商业秘密。

今天，心眼儿就想跟你一起 向这位“身价230亿的逃兵”学两招， 看看他到底都做对了什么？ 从而 让你也能做到“进退有度”，事业迅速走上正轨！

01 十年铁饭碗，抵不上“大海的诱惑”

汪建国，1960年在江苏苏州出生。

很小他就和父母搬到常州农村务农。

在那个物质极度匮乏的时代，汪建国的童年过得相当贫苦。

很多我们现在 习以为常的东西，在他的眼中都是奢望。

比如说，他希望自己能有一双像样的鞋，才不至于在数九隆冬里，双脚被冻得青一块紫一块。

他还希望能大口吃上一顿白米饭，但毕竟一家老小的口粮有限，懂事的他总是默默地拿起芋头狂啃。

甚至，他还幻想自己能有一辆自行车……可事实上，直到高考前，汪建国连张草稿纸都用不起。

年少时的贫穷，是一把双刃剑。

很明显，汪建国属于后者。

转眼来到1981年，汪建国大学毕业，被分配到省商业厅工作。

刚踏入职场，他成了农村经济体制改革中的一员。

其中，有个人对汪建国的影响非常之大， 直接为他以后的工作风格树立了标杆。

他，就是当时的办公室副主任——李主任。

据说在一次工作报告会上，李主任连续讲了两个多小时。不仅没看一眼稿子，而且把大大小小几百个数据，涉及农业面积、土地面积、丘陵面积、工业产值、农业产值……竟全说准了！

一下子，李主任便成了小汪的奋斗目标： 如果说成功有捷径，“全身心地投入”就是唯一的捷径！

你看，人家听了两小时报告，得到了一条成功真谛。

再想想咱们开会，别说两小时，超过半小时就开始刷手机了……

这难道就是传说中的 牛人与普通人的差距？

算了，拉回正题。

5年后，“干什么都较真到底”的汪建国又被调到盐城市滨海县商业局，当了挂职副局长。

所谓“挂职”，就是顶着“副局长”的名头，到基层锻炼。

这下子，可不得了。

原来汪建国的祖上世代经商。

他是听着老辈人在商海里打拼的故事长大的。

再加上学了4年科班知识，如今又有机会深入基层实践。

所有的一切，很快 串联成一条完整的知识链 ，瞬间将他 内心蛰伏多年的商业种子 给激活了！

1988年，挂职结束的汪建国回单位就打了辞职报告： 铁饭碗我不要了，我要去“游泳”。

02 小试牛刀

所有人都觉得汪建国疯了。

“人家是削尖脑袋往机关钻，你可倒好，主动往外跑。”

更让人没想到的是，面对各方质疑，汪建国竟异常坚定：“我不是当官的料，更适合做生意。”

都说 三十而立 。

刚30岁出头的汪建国，却已经 对自己的未来十分笃定 了。

就这样，和领导反复沟通后，汪建国还是办了“停薪留职”，从商业厅调到了国企。

到了五交化，他很快便弄出来个 综合开发部 ，然后带着几个大学生开始搞“内部创业”。

当时特别火的掌上游戏机、收音机、空调……只要和五交化经营项目相关的，他们都卖。

果然，不愧是科班出身的商业世子， 不出半年，汪建国赚了几十万。

当然，收益都是公司的。

但小试牛刀的汪建国也凭着这份成绩，顺利当上了公司总经理，相当于正处级。

级别有了，生意也做成了，按说 汪建国该满意了吧？

03 “千年老三”难出头

1998年，改制的春风吹了起来。

一心要在商海里大展拳脚的汪建国，胆子更大了。

很快地，五交化公司更名为五星电器。

汪建国也正式成了一名商人。

然而， 真正“泡在海里”后，汪建国才赫然发现：自己会的那几下狗刨，完全不够用！

上任后，汪建国做的第一件事，就是砍掉了公司原来的五金、化工等部门。

为啥呢？

原来，经过这些年的经验积累，汪建国深刻体会到 “专注”的重要性 。

只有孤注一掷地在一个领域做大，才有可能成为市场头部，迎来辉煌。

而这次汪建国要压的“宝”，是竞争日趋激烈的家电零售市场。

但是，当时黄光裕的 国美电器 已经遍地开花；张近东的 苏宁 也早在8年前就开了第一家线下专营店。

这时汪建国再往里冲，还能有机会吗？

1998年12月，第一家五星电器在南京开业了。

但是，这个“五星”只批发卖空调。凭借与华宝、格力、海尔等多家空调厂商的多年合作关系，汪建国仅用了半年，就实现了7000多台的销售佳绩。

随后，他又在南京开了第一家连锁店。

半年的时间，近20家连锁店如雨后春笋般，在南京周边陆续开张纳客。

到这里，汪建国才终于有了 “ 做全品类电器 ” 的勇气，在2001年4月开了第一家“全品类家电卖场”。

这下子，五星电器起飞了：继江苏市场之后，又陆续拿下浙江、安徽、河南、四川、云南等多地……转眼间 在全国开了100多家店，年销售额超百亿，排名仅次于国美、苏宁 。

然而， 一个好的开端，并不代表后面的一帆风顺。

眼看着连锁店一家家地开张，汪建国突然发现： 手里的钱不够用了！

很快地，五星电器开始启动上市，急需资本输血。

可偏偏天不遂人愿。

眼看着国美和苏宁手拉手上了市，汪建国的五星却被无情地拦在了大门之外。

一步跟不上，步步跟不上。

到了2005年，五星的销售规模已经缩水到国美的1/3，苏宁的1/2。

原来“ 三足鼎立 ”的竞争态势，转眼变成了国美和苏宁的“ 两强相争 ”。

更可怕的是，当时的家电市场，已经不能用“红海”来形容了。

用汪建国的话说：

“太疯狂！整个行业热得发紫。光是南京新街口就有6个大卖场，再算上郊县的那些，大大小小不止60家。为了抢客户，大家什么手段都使得出来。”

其中最好用的，当属“ 价格战 ” 。

新世纪伊始，别说线上电商了，线下卖场都还没有电子联网。

记得那阵心眼儿家想买台电视，那是来回跑了好几个卖场，反复对比后才最终下了单。

买家尚且如此折腾，卖家那边就更厉害了！

当时，各家公司都会派专人在竞争对手的门店里盯着。一旦发现对方的价格比自己低，就赶紧跑回来改价格。

以至于后来，一件商品一天要换十几张手写价签！

也就是说，电器零售已经彻底陷在了“低价竞争”中，利润越摊越薄。

而汪建国的五星电器，恰恰 最缺资本支持 ，想绕过“低价”反超老大老二的希望，越来越渺茫。

怎么办？

汪建国想过“ 卖掉五星，另起炉灶 ”。但转念一想，要舍弃这么多年跟着自己打拼的兄弟，又顿生不舍。

十几年一手带起来的公司，哪能说放就放？

04 “救命草”出现

经过无数个日夜的仔细斟酌，汪建国决定引入外资。

美国最大电器零售商百思买，出现了。

转让出近一半股权，本想着能救五星于水火。

可谁想，行业同质化愈演愈烈，你这边刚跟外国老板汇报完，那边马上就能学了去。

就像陷入一片沼泽，五星电器 越努力挣扎，生存空间反而越小。

汪建国绝望了。

关键时刻，还得求助于知识。

当时汪建国正在新加坡国立大学读EMBA。

在吕鸿德教授的一堂课上，他听到了一个概念，叫做—— 第二增长曲线 。

一条高高抛出的曲线，在即将越过高点，转头往下栽的时候，突然出现了一个拐点，又重新长出了一条曲线。

“无论是企业还是个人，都有固定的生命周期。起步、发展、鼎盛、衰落，无一幸免。”

那么，当你意识到即将发展到顶端时，就要大胆地去寻找第二条抛物线。

与其抱着第一条线继续下滑，不如果断放弃。

这不叫“逃避”，而是“放手的智慧”。

紧跟着，吕教授又讲了一个小故事。

说有一只猴子，平时没事就把手放进玻璃瓶里，进进出出玩耍。

突然有一天，人们往玻璃瓶里放了3颗枣。

猴子看见后很想吃枣，便按原来的方法，伸手进玻璃瓶，抓起枣就往外抽手。

结果呢？ 握成拳头的手，根本没办法出来，更别说吃到枣了。

很多时候，我们也和猴子一样，不愿意放下已经到手的“战利品”。

殊不知， “握在手里的”正是你再次起飞的瓶颈！

一句话，让汪建国醍醐灌顶，大彻大悟！

这才有了开头“ 将五星电器最后25%股份卖给百思买 ”的一幕。

也就是说，这时的汪建国，是要放下过去开启“第二曲线”。并不是外界猜测的，带着套现的十几亿现金，隐退江湖。

那么，他后来找到第二条线了吗？

05 有舍才有得

原来早在2007年，汪建国就开始涉足投资领域了。

他先是入股江苏信泉创业投资，后来又带着400万成了焦点科技的股东。

2009年，焦点科技在创业板成功上市。

仅用半年时间，汪建国的400万就变成了4800万！

后来卖了五星电器，汪建国便带着套现的4亿多美元，和马云、史玉柱、虞峰等商业大佬一起成立了云峰基金，开始专心搞投资。

除此之外，他还是高瓴资本、鼎晖基金、红杉基金的投资人。

在投资圈混久了，汪建国又开始有“ 亲自下水 ”的想法。

这一次他看上的，是与电器毫无关联的—— 母婴赛道 。

2009年12月，一家叫“孩子王”的母婴用品店在南京建邺开张。

与当时主流的母婴店不同，这家店给人的印象是“ 非常大 ”。

大到什么程度呢？

8000平方米的卖场，相当于22个篮球场。

店里的货架也都非常开阔，还专门给孩子们留出了“游乐体验区”。

如梦如幻的滑梯、淘气堡……简直就是“室内迪士尼”！

开业前，房东王建林曾略带嘲讽地问汪建国：

“你不就开个母婴店吗，用得着8000平米的地方？”

然而，汪建国想好的事情，哪是几句讽刺质疑就能改变的？

很快，孩子王便在全国遍地开花：近三分之一大型购物中心里都能见到 孩子王的“大招牌” 。

大店面+会员制，再加上汪建国独创的“育儿顾问”制度，让孩子王的营业收入一路上扬，直冲到83.6亿， 4年给汪建国赚了11亿！

2021年10月14日，孩子王在深交所创业板上市，市值一度高达250亿元。

半年后，汪建国控股的汇通达也在港交所顺利敲钟，如今市值也高达232亿港币。

当年被说是“逃兵”的汪建国，如今手握两家上市公司，财富身价更是水涨船高。

2022年，他以230亿人民币财富，强势登上胡润富豪榜，位居全球第1119名。

06 未完待续……

神奇的是，当年汪建国忍痛清盘五星电器，接盘的 百思买却从此迎来了一连串失败 。

5年后，五星电器再次被百思买甩卖，过继给了佳缘创盛。

2020年8月，就在孩子王四处扩张、赚的盆满钵满的时候，五星电器再次被京东收购。

三易其主后，彻底变成线上电商的子公司。

所以你看，汪建国的不二成功法则，原来就是 懂得适时放手。

这让我想起了道家老子说过的一段话。

懂得放手，实际上就是一种“顺势而为”，它要求我们随着人生的起伏而动，接受出现在生命中的各种不确定性。

你需要在变化中找到自己的节奏，哪怕意外不断，仍要跟随其保持奔涌向前的姿态。

这个道理，不仅能用在创业上。

那怎么能做到呢？

不妨就从现在开始，从你身边的细微小事开始，用行动来阐释我我们与生活之间的达成的默契。

无论遇到多大的困难阻碍，都能冷静的观察、理性的判断，聆听生命的潮起潮落，从而做出最适合自己的决定。

所谓“ 上善若水 ”，一起加油吧！

关键词： 五星电器 小试牛刀 竞争对手