三驾马车行驶缓慢，但小米找到了提高利润的方法

来源/36氪

(资料图)

作者/邱晓芬

5月24日晚间，小米发布2023年第一季度的财报。

这一季度，那些横在小米面前的那些不利因素依旧没有被扫平的迹象。2023Q1全球手机的出货量成为2014年以来的最低出货量水平的季度，全球消费电子的复苏还在低速推进。

意料之内，小米营收的三辆马车速度慢了许多。2023年Q1小米整体的收入是594亿元，是最近三年来的最低水平。其中包括手机业务收入350亿元，IoT收入168亿元，以及互联网收入70亿元，每一项收入的同比和环比增长，都出现了不同程度的下滑。

小米近年来三项业务增长情况 36氪制图

这次财报最大的亮点在于，净利润和毛利率逆势提升。小米尽管收入大幅下滑，但由于经营成本大刀阔斧收缩，最终经调整净利润为32亿元，同比增长13%。而这也是小米在投入造车之后，净利润表现最好的一个季度。

这可见，小米本季度的降本增效初见成效。

毛利率方面，手机、IoT业务的毛利率分别是11%、16%，相比于上一个季度翻倍，整体的毛利率达到19.5%，这也是小米这几年来的最高点。毛利率改善，代表着一家公司每赚一分钱要付出的成本更小了，是商业效率的最直观体现。

尽管全球经济和手机大盘的不确定性，这些宏大的议题不是任何一家手机公司能控制的，但小米也逐渐找到了震荡时代下的生存之道。

从库存水位、成本管理、毛利率表现方面来看，如卢伟冰所称，小米如今正步入一个相对健康的阶段。

2023年的经调整净利润上扬 36氪制图

小米困境：手机遭重创，高端化尚未助力

手机业务是影响小米营收走势的关键因素。小米本季度收入滑坡，首要的原因还是手机业务遭受重创。

尤其是，每年消纳小米全球手机出货量五分之一的印度市场，自2023年以来持续剧变——印度当局对于手机特许权使用费的认定偏差，小米在当地蒙受巨额罚款风险和本地化建设的投入。这还牵动着人事变动，年初，帮助小米在印度立下汗马功劳的全球副总裁Manu离职。

这些变数，不仅仅足以掏空小米近几年在印度市场的成果积累，还干扰小米对于印度市场的投入信心。数据显示，2023年第一季度小米在印度市场的出货量排名退坡至第三，出货量大概只剩同期的七成。

其他的海外市场2023年以来也隐忧重重。在欧洲市场，诺基亚发起猛烈专利战之后，对将欧洲市场视为品牌战略高地的国内手机厂商来说，专利问题成为大家悬在头上的一把剑。

海外市场风云诡谲，放大了不确定性。因此，在这次财报中，小米首次没有披露海外市场的整体营收表现。受印度市场影响，小米本季度的手机出货量只有3040万台，同比下滑了23%，跑输全球市场大盘。

不过，海外市场前途未明，在国内的一项积极信号是，小米手机基本摸索出一套高端打法。自从2022年7月份发布小米12S Ultra之后，小米数字系列发布节奏逐渐趋于固定。与此同时，小米也在推进产品结构调整，摒弃了推出过多衍生机型的策略，抛弃部分低毛利的机型。

从产品上，也可以看出小米对高端手机的认识出现了变化，不再是简单粗暴怼所有的参数，而是去传递一些“人文”的味道，借助徕卡打造气质。当然，还有更关键的是，小米13系列机型之后，产品品质趋于稳定，口碑逐渐回温。

在重新摸索到高端机玩法后，数字系列的机型销量有一定的起势。比如，在第一季度发布小米13Ultra，首销期的出货量数据是上一代产品的两倍。而首销期销量，一般决定了产品后续走向。

只不过，高端手机打法逐渐摸清后，小米的高端手机业务尚未成为撬动其互联网业务和手机业务的增长极——体现在手机ASP上，小米手机Q1的ASP只有1150元，同比微降；而自从高端化之后，这些支付力更强的用户，也没有给小米互联网业务、IoT业务提供太大的推力。

这主要是因为，小米手机整体的产品结构还是以中低端手机为主，高端化尚未形成规模。现在摆在眼前的问题是，小米在财报中称，其高端手机所抬升的ASP，也被本季度低价产品的去库存拉平。

高端化以来小米手机ASP表现情况 36氪制图

总体而言，海外市场的冲击下，小米手机国内的高端化纵使已重新找准身位，但要给整体营收做出贡献，还需要一段发展时间。

精细化运营，抠出来的利润

而小米的困境也是中国手机厂商的困境，靠手机硬件提升收入非常艰难，要提升利润，切实可行的方法是推进精细化运营，提升商业效率。

而为了最大程度保证这一策略，小米今年还从制度下手。2023年伊始，小米成立了管理委员会，集合了各大部门的负责人，提升业务执行效率。

精细化运营的第一项表现是，本季度小米的经营费用肉眼可见下降：从“三费”来看，除了研发费用保持小幅同比增长外，销售推广费用、行政费用分别同比下滑了51%、9%。

小米业务上有这么大的降本空间，也与供应链客观因素有关。全球手机供应链在过去两年完整经历了缺货-扩产-过剩的周期性波动，进入2023年，供应链处于清库存的阶段，手机的核心芯片、存储器、显示面板在内的核心零部件价格下降，硬件产品有了切实的降本空间。

小米三项业务的销售成本在2023年有大幅度下调 36氪制图

小米今年推进精细化运营的另一项表现是，持续推进库存的消纳。此前，由于对手机市场走势集体判断失误、以及产品质量不稳定，小米一直面临库存高压。在消费电子行业，货卖不出去是一项危险信号，库存意味着要付出更大的成本去促销、仓储等等，现金流压力陡增。

在本季度，小米的库存相比上个季度降低了60亿元，是过去9个季度的最小数字。

库存水位下降，这主要得益于，一方面，小米在海外市场采用了甩货策略，另一方面，线下渠道恢复后，小米的线下渠道也在通过整合资源等方式，提升运营效率，本季度单店平均GMV是最近几个季度的最高数据。

精细化运营几乎是所有互联网厂商在如今充满不确定性市场下的集体选择，于小米来说，小米的长期技术布局中的每一项都是重投入，不管是千人的AI团队、黑灯工厂、机器人，还是目前正在加紧量产的造车业务等等。从粗粝式发展转向精细化运营，其实是小米高端化路子走通之前的一条必经之路。

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