短视频行业电商品牌营销专题:美妆品牌社媒营销年度观察
飞瓜发布了《短视频行业电商品牌营销专题:美妆品牌社媒营销年度观察》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录,完整内容请获取原文查看。该报告主要分为三个部分:
(相关资料图)
1.社媒环境营销小红书美妆内容声量
商业视频笔记种草红利突出,海外品牌营销力度更强
作为美妆行业的重要营销战场,小红书平台的品类商业价值仍在持续释放,2022年度平台美妆相关商业笔记投放数较21年增长 75% ,其中商业视频笔 记的互动量是图文的 4.7 倍,种草红利突出。从品牌营销力度来看,兰蔻、雅诗兰黛等海外品牌的商业笔记投放体量更大,为品牌带来可观的声量提升。
小红书美妆内容偏好
彩妆笔记互动量高,“喷香水” 成年度爆文关键词
从品类数据来看,小红书用户对底妆、唇妆等彩妆子类目相关笔记表现出较高的互动意愿,其中纯野妆、美式白开水妆、万圣节妆等能彰显自我个性的 妆教分享备受追捧。此外,在悦己经济和疗愈概念的加持下,以香水为代表的“嗅觉经济”开始高速发展,让“喷香水”成为彩妆年度关键词。
小红书美妆笔记特征
美妆教程易出爆文,沉浸式化妆备受用户青睐
从笔记形式分布来看,面向新手群体的美妆教程更容易出爆文,其中修容、眼妆相关爆文占比分别为 22%/20% 。而从笔记互动情况来看,沉浸式化妆 的形式更容易吸引用户点赞,尤其提及彩妆套装品类的笔记,平均点赞高达 1.4w 。
抖音美妆内容声量
图文形式有效提升美妆内容曝光,妆前妆后鲜明反差成吸睛利器
从内容形式来看,短视频仍是达人创作的主要载体,与此同时,图文凭借能承载高密度信息的特点,容易让用户产生沉浸式阅读体验,因此互动表现 优于短视频;从内容主题来看,“变装” 、“逆袭”等能展现化妆前后巨大反差的话题,能有效吸引用户互动。
2.品牌竞争格局品牌竞争格局
美妆赛道持续吸引新老品牌入场,行业竞争进一步加剧
随着兴趣电商发展日趋成熟,抖音也成为美妆品牌营销的重要阵地,据飞瓜美妆显示,2022年度抖音平台主营美妆的品牌数量较2021年增长了1.3 倍。品牌持续入场,意味着消费者有了更广阔的选择空间,同时也进一步加剧了美妆赛道的竞争,或让行业格局迎来新一轮洗牌。
品牌国别分布
本土品牌表现依旧亮眼,国际美妆巨头布局自播抢占市场
从国别分布来看,目前美妆品类的消费仍以国货品牌为主,占比接近7成。但在2022年,雅诗兰黛、兰蔻、SK-II等国际品牌加速拥抱抖音,并开始布 局品牌自播以抢占市场,为品牌带来明显的销售增量。
彩妆品牌分析
国货彩妆持续领跑,底妆赛道成品牌“必争之地”
从竞争格局来看,目前抖音彩妆行业的集中度仍处于低位,2022年CR10为 26% ,其中国货品牌占据 9 席。从品类来看,粉底液/膏、气垫、隔离/妆 前等底妆产品成为品牌们发力的热门赛道。除持妆的基础功效外,兼具防晒、养肤等功能的底妆产品开始走热,成品牌差异化出圈利器。
品牌商品来源
旗舰店成品牌自运营的核心阵地,贡献超6成销售额
作为商家核心的自营阵地,越来越多美妆品牌开始在抖音开设旗舰店铺。其中,不少品牌通过入店优惠弹窗、商品热榜、引导入会组件、店铺会员专属 页面等组件/模块来实现活动曝光、会员留存、老客激活等营销目的,助力品牌长效经营。
3.品牌营销案例品牌案例:谷雨
深耕美白细分赛道,谷雨围绕光甘草定打造产品强记忆点
基于需求痛点创作内容以加强用户代入感,使购买行为更具指向性
商业笔记投放有效提高内容互动率,多元内容助力拓展用户圈层
品牌案例:LANCÔME/兰蔻
达人仍是销售主力,自播号逐渐成品牌日常经营的中坚力量
基于品牌产品线搭建自播矩阵,精细化直播运营帮助降本增效
多领域达人组合投放渗透各类人群,头部KOL展现大促引力
(本文仅供参考,不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息,请参阅报告原文。)
关键词:
- 短视频行业电商品牌营销专题:美妆品牌社媒营销年度观察
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