上海家化发布2023半年报：业绩企稳回升 Q2实现恢复性增长

8月28日晚间，上海家化（600315.SH）发布2023年半年度报告。报告显示，公司在2023年上半年实现营业收入36.29亿元；归属于上市公司股东的净利润3.01亿元，同比上升90.90%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2.62亿元，同比上升30.72%。

2023年第二季度，上海家化迎来恢复性增长，国内业务收入同比增长10.20%。报告显示，自第二季度开始，公司调整经营策略，加大品牌费用投入，定位于高毛利快速发展的护肤品类取得恢复性增长，带动了毛利率的结构性优化，并消化了海外业务带来的压力。

下半年，在外部宏观环境充满挑战的情况下，上海家化将全面优化经营策略，提升运营投放效率，力争下半年实现国内业务双位数增长。

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加码品牌投入，Q2护肤品类增速达27%

2023年第二季度，上海家化护肤品类营收同比增加约27%，推动国内业务爬坡实现两位数的增长。公司加大品牌投入，陆续开展各项品牌营销活动，通过持续打造产品力、营销力、渠道力、资源力、组织力，推动了护肤品类的显著增长。

上海家化在品牌和科研创新方面的持续投入，不仅进一步提升了市场认知度和品牌核心竞争优势，也促进了品牌形象焕新。六神品牌通过产品升级化、传播年轻化、渠道数字化，使得年轻人群对品牌的认知度和认可度持续提升，夏季同步推出众多跨界联名，为品牌积累消费者资产，今年新推出的爆品“驱蚊蛋”和“冰凉蛋”618期间在电商平台热销22万件；玉泽针对差异化的敏感肤质人群推出的“油敏霜”（皮肤屏障修护专研清透保湿霜），在618期间线上共售出24万件，成为TOP1单品，品牌在第二季度收入增速超50%，上半年收入实现双位数增长；佰草集全面优化产品线，持续提升太极系列、新七白系列等头部产品线的聚焦度，并官宣全球面膜品类品牌代言人，品牌上半年市场份额提升，在第二季度实现恢复性增长；高夫以电竞游戏圈的合作为契机，与王者荣耀及KPL冠军战队eStarPro合作，成功拓展了品牌的市场影响力；雙妹通过文创联名跨界一步提升品牌价值感和品牌体验。此外，母婴护理品牌启初签约世界网球大满贯女冠军李娜作为品牌代言人，水润防晒露在防晒热销季（2023年5月16日-6月20日）销量增长55%。

线上渠道逐步复苏，Q2国内电商收入同比增长29%

上海家化第二季度国内业务同比增长10.2%，其中Q2护肤品类增速达27%，业绩亮眼，但受到海外业务的拖累，整体业绩仅呈现3.26%的小幅增长。值得一提的是，公司在线上业务领域展现强大的复苏活力，通过战略性资源配置，实现了多维度的突破：从收入贡献来看，2023年第二季度线上业务收入占比提升到约46%。从收入增速来看，2023年二季度国内电商收入同比增加约29%，618大促期间，线上全渠道全品牌GMV同比增长34%，其中，美妆品类同比增长51%，个护家清品类同比增长29%。报告期内，公司多平台布局策略成功实施，精细化运营逐渐成熟，618大促中，全品牌天猫平台同比增长31%，全品牌快手平台同比增长275%，全品牌抖音平台同比增长270%，拼多多个护家清品类增长100%。公司招新效能大幅提升，并加强营销与销售渠道共振，建立了稳定的达人合作矩阵，私域建设逐渐完善，为线上业务的复苏和持续增长提供了坚实的支持。

线下渠道的流量随着消费者的购物行为、场景转变发生了不可逆的流量下降，上海家化通过新零售为线下零售成长重新赋能。报告期内，公司新零售业务快速增长，增速约34%，占国内线下业务比重约26%，创下新高。经过近几年对新零售的探索和实践，上海家化已成为饿了么、美团、京东到家等的前十大供应商。

展望下半年，上海家化将在外部环境的各类挑战下，继续推动营销爆品模式和新品创新模式的有效落地，不断优化和提升产品质量与运营效率，借助线上业务的复苏，为品牌赋能，进一步推动企业稳健发展，力争实现国内业务双位数增长。

在125年的企业发展进程中，上海家化始终以“长期主义”坚守核心战略，充分发挥自身扎实的科研优势和民族企业的特色优势，逐步实现高质量与韧性发展，并以品牌创新与升级驱动，提供优质产品和服务，为消费者、员工、股东和社会创造最大价值，并将中国美带给全世界。

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